סל קניות
סל הקניות ריק
חזרה לחנותלחלק את העוגה
בארי ניילבאף
בארי ניילבאף, יזם ופרופסור בבית הספר לניהול של ייל, מחבר רב המכר תורת המשחקים, מציע דרך חדשה ומהפכנית לניהול משא ומתן – גישה רדיקלית שמסייעת לזהות מה באמת מונח על כף המאזניים בכל משא ומתן, מכל סוג שהוא.
לחלק את העוגה מציג גישה מבוססת תיאורטית, שנוסתה בשטח, הממסגרת מחדש את האופן שבו אנחנו מנהלים משא ומתן. בספר תגלו שמשא ומתן הוא ערך שנובע מהסכמה לעבודה משותפת, כיצד שימוש בלוגיקה הכרחי במיצוי פתרונות הוגנים ומהו מקומה של האמפתיה בהגדלת העוגה ובקידום הפתרון המועדף עליכם.
עוד מידע
פורמט: כריכה רכה
שנת הוצאה: 2024
פורסם לראשונה: 2022
שמות נוספים: Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate