איך זה שעצם המחשבה על עשרת הדיברות מצמצמת את הנטייה שלנו לשקר? למה אנחנו קונים מוצר יקר שאיננו צריכים כאשר מצורפת אליו מתנה בחינם? מדוע כאב הראש שלנו נמשך אחרי שלקחנו תרופה זולה אבל נעלם כמעט מיד אם נטלנו כדור יקר? ולמה אנחנו ממלאים את הצלחת שוב ושוב במזנון חופשי, גם כשכבר איננו רעבים? תשובות לשאלות אלה ורבות נוספות בספרו מ-2008 של הכלכלן ההתנהגותי פרופ' דן אריאלי, שתורגם ל-24 שפות וכבר היה לקלסיקה בינלאומית.
בסדרה של ניסויים מפתיעים ומאירי עיניים סותר אריאלי את הסברה הנפוצה שלפיה התנהגותנו היא רציונלית מיסודה. בעזרת סיפורים מחיי היום יום ומחקרים פורצי דרך מסביר אריאלי איך יכולת השיפוט שלנו מוטה על ידי ציפיות, רגשות ונורמות חברתיות ומנתח את הכוחות הסמויים והלא רציונליים שמעצבים את החלטותינו.
משתיית קפה ועד ירידה במשקל, מרכישת רכב ועד בחירת בן או בת זוג, אריאלי מסביר כיצד לפרוץ את תבניות החשיבה השיטתיות הללו כדי לקבל החלטות שקולות יותר.
איך קורה שכל־כך הרבה פעמים אנחנו מבטיחים לעצמנו שמחר נתחיל בדיאטה, או שממחר נצעד כל יום 3 קילומטרים לפחות, ואיך זה שעם כל הרצון הטוב, ההבטחות מתפוגגות ברגע, פשוט נעלמות, כשיש באוויר ריח של סופלה שוקולד חם? למה כאב הראש שלנו נמשך אחרי שלקחנו אספירין שעולה עשרה סנט, אבל נעלם כמעט מיד אם אותו כדור עלה דולר? האם תוכלו להסביר מדוע אנשים ישרים יותר אחרי שמבקשים מהם להיזכר בעשרת הדיברות, או למה חתימה על "קוד כבוד" מפחיתה את השכיחות של רמאויות קטנות במקומות עבודה?
עד שתגיעו לסוף הספר, יהיו לכם תשובות לשאלות האלו וגם להרבה שאלות אחרות שיכולות להיות משמעותיות לחיים הפרטיים והמקצועיים שלכם. ייתכן גם שנקודת המבט שלכם על העולם תשתנה.
